什么是SKU毛利率？

SKU毛利率是指每個SKU（庫存單位）的利潤與銷售額的比例。它是衡量產(chǎn)品盈利能力的重要指標(biāo)，能夠幫助企業(yè)評估產(chǎn)品的市場競爭力以及盈利潛力。

為什么需要關(guān)注SKU毛利率分布？

關(guān)注SKU毛利率分布可以幫助企業(yè)了解每個SKU的盈利水平，進(jìn)而制定有效的銷售策略。不同的SKU毛利率分布可能意味著不同的市場需求、競爭狀況以及產(chǎn)品定價策略。

如何分析SKU毛利率分布？

在分析SKU毛利率分布時，可以將SKU按照毛利率從高到低排序，然后將它們分為幾個區(qū)間。這樣可以清晰地了解不同區(qū)間的SKU數(shù)量和其所占銷售額的比例。

什么樣的SKU毛利率分布是理想的？

理想的SKU毛利率分布是呈現(xiàn)出正態(tài)分布的形態(tài)，即大部分SKU集中在中間區(qū)間，毛利率高于平均水平。這樣的分布意味著企業(yè)的產(chǎn)品組合具有較好的盈利性。

如何優(yōu)化SKU毛利率分布？

優(yōu)化SKU毛利率分布的關(guān)鍵是針對不同區(qū)間的SKU采取不同的策略。對于毛利率較低的SKU，可以考慮提高售價、減少成本或者尋找新的市場定位；對于毛利率較高的SKU，可以加大推廣力度、提高產(chǎn)品質(zhì)量以及改善售后服務(wù)。

如何利用SKU利潤進(jìn)行業(yè)務(wù)決策？

通過對SKU利潤的分析，企業(yè)可以做出相應(yīng)的業(yè)務(wù)決策。比如，可以優(yōu)化供應(yīng)鏈管理，減少采購成本；可以調(diào)整產(chǎn)品組合，增加利潤率較高的SKU的比重；還可以進(jìn)行市場定位調(diào)整，針對利潤率高的SKU開展更有針對性的市場推廣活動。