本篇文章2196字，讀完約5分鐘

暴露圖書低折扣所蘊(yùn)含的玄機(jī)隨著光合書店的倒閉，引起了人們對(duì)民營書店何去何從的反思 另外，還在追究圖書市場的各種異常現(xiàn)象，網(wǎng)絡(luò)低價(jià)銷售書使實(shí)體書店在這個(gè)有力的同行競爭對(duì)手面前束手無策 怎么翻身？ 答案還不知道，其實(shí)有點(diǎn)大的實(shí)體店已經(jīng)打算在實(shí)體店的基礎(chǔ)上開設(shè)網(wǎng)店，這能拯救低迷的實(shí)體市嗎？ 最近，據(jù)沈陽市新華書店報(bào)道，其近期書展以不到75%的折扣出售參展圖書，這些參展桌上的書籍包括目前最暢銷的一些作品，如《史蒂夫·喬布斯傳》等。 相關(guān)人士表示，一般來說，暢銷書很少參與打折購買活動(dòng)，但這次書展為什么會(huì)有價(jià)格打折的突破？ 這是否意味著黔驢技窮以前傳到書店，開始考慮用廉價(jià)戰(zhàn)略對(duì)抗網(wǎng)購？ 低價(jià)策略能起到什么樣的效果呢？ 的低價(jià)化趨勢會(huì)怎么樣呢？ 低價(jià)戰(zhàn)術(shù)？ 書展在網(wǎng)購書展上暢銷書的低折扣會(huì)給目前不景氣的實(shí)體圖書市場帶來一點(diǎn)曙光嗎？ 低價(jià)救命稻草真的有效嗎？ 對(duì)此，新華書店副社長包燒表示，書展的暢銷書打折促銷事實(shí)上給實(shí)體店圖書的整體銷量帶來了一定的帶動(dòng)，暢銷書是廣大網(wǎng)民購書的主要目標(biāo)，但被暢銷書的低折扣所吸引的網(wǎng)民卻是店內(nèi)其他 那么，在這個(gè)低折扣的情況下，書店還有利潤嗎？ 包燒說:“幾乎沒有利潤。 即使有也很少。 盡管如此，主辦方認(rèn)為“無利潤”之類的促銷活動(dòng)會(huì)帶來相應(yīng)的良性效果 “例如，在這樣低利潤的前提下，我們的銷售額上升了。 過去可能會(huì)有10本，每本利潤1元，但低價(jià)賣出后，利潤可能只有0.1元，但銷售額上升到了200本，因此利潤會(huì)相應(yīng)增加。 “對(duì)我們書店來說，本質(zhì)上不愿意看到圖書的折扣，但仍逐步推出這項(xiàng)折扣活動(dòng)，是因?yàn)橛邢薜木W(wǎng)民不想失去。 基本上沒有利潤，事業(yè)量也會(huì)相應(yīng)增加，但至少網(wǎng)民對(duì)出版社方面比較滿意，所以還是有收獲的。 “書展上的暢銷書折扣相當(dāng)于網(wǎng)購書的折扣嗎？ 包燒表示書展的折扣沒有低于網(wǎng)購價(jià)格。 畢竟，實(shí)體店有相應(yīng)的費(fèi)用，但網(wǎng)絡(luò)書店的書大多沒有利潤，是虧本的生意，其真實(shí)身份是以書為一條路，擴(kuò)大網(wǎng)站其他方面的業(yè)務(wù)范圍。 “但是，我們的特征是可以賣觸摸的書，購買過程中的喜悅也不能忽視 ’打折玄機(jī)？ 不可否認(rèn)，低折扣實(shí)際上從覆蓋泛濫的現(xiàn)在開始，即使是文化產(chǎn)品也不能混入這場低價(jià)戰(zhàn)爭，但相比之下，圖書的團(tuán)購幅度還不夠高，與9元低價(jià)的電影票相比，7折依然是不痛不癢的折扣。 既然要打價(jià)格戰(zhàn)，為什么不在低價(jià)方面下狠手呢？ 對(duì)此，包燒告訴記者，圖書售價(jià)過低，不僅書店的顆粒被沒收，無法生存，還違反公平交易法，引發(fā)圖書戰(zhàn)爭，最終的結(jié)局將是全領(lǐng)域無法挽回的創(chuàng)傷。 那一年的日歷是價(jià)格戰(zhàn)的犧牲品 盡管如此，在圖書批發(fā)市場和網(wǎng)站上，我們有時(shí)也會(huì)看到三折以下的書。 圖書無限制的低價(jià)明明被相關(guān)部門禁止了，為什么商家還會(huì)出這樣的低價(jià)呢？ 書的低價(jià)到底隱藏著什么玄機(jī)？ 包燒為記者作了詳細(xì)的解答 現(xiàn)在圖書市場的低價(jià)大多是小出版社和書商造成的現(xiàn)象，首先，小出版社的能力有限。 因?yàn)檫@樣銷售書號(hào) 自費(fèi)出版、聯(lián)合出版實(shí)現(xiàn)了許多人出書的夢(mèng)想，給一些人帶來了商機(jī) 在這樣的個(gè)人出書行為中，出版社只負(fù)責(zé)編輯審查工作，其余的由出書個(gè)體負(fù)責(zé)，所以不得不出現(xiàn)低折扣銷售現(xiàn)象 其次，導(dǎo)致圖書低折扣的另一現(xiàn)象是高價(jià)格、低折扣 一般出現(xiàn)在大多數(shù)本作品中，其外表華麗，經(jīng)過細(xì)致的包裝，展現(xiàn)出“精裝、典藏”，但復(fù)制品并不值得。 由于這本書價(jià)格昂貴，最終以非常低的折扣出售，從而達(dá)到促銷的目的。 “但實(shí)際上這種行為是不合法的，國家曾經(jīng)遭受過巨大的打擊 ”包燒說 第三，快餐類的書，時(shí)間長短強(qiáng)烈的作品，比如電影的普及和明星照片的作品，過了簽名期之后，就和預(yù)想的不一樣了 第四，民營書店由于沒有退休人員等歷史遺留負(fù)擔(dān)，經(jīng)營方法比較靈活，所以有時(shí)也會(huì)以低折扣出售圖書 第五，網(wǎng)上書店，大多數(shù)網(wǎng)上書店不是靠書盈利，而是靠書賺錢賣其他商品，靠羊頭賣狗肉 怎么抵抗？ 出版商最早出售折扣圖書的貝塔斯曼幾年前已經(jīng)崩潰，其元兇之一是在網(wǎng)上買書，結(jié)局是價(jià)格低廉 目前生存困難的實(shí)體書店也根據(jù)其特點(diǎn)引發(fā)了低價(jià)促銷活動(dòng)，雖然這種促銷不是常態(tài)，但促銷結(jié)束后，人們是否還愿意回到原價(jià)購書的理想狀態(tài)？ 還是他們想去書店看書或者在網(wǎng)上買書？ 包燒告訴記者，當(dāng)時(shí)臺(tái)灣誠品書店也岌岌可危，但政府和民眾攜手保存這個(gè)老企業(yè)品牌，現(xiàn)已成為當(dāng)?shù)芈糜蝿俚刂弧?“為了保護(hù)誠品，臺(tái)灣人開始在網(wǎng)上讀書，在書店買書的活動(dòng)和我們正相反。 由此可見，當(dāng)文化深入人心時(shí)，書店成了一種情結(jié) 前幾天亞馬遜爆出要和出版社搶作者的消息，這很可能是中國網(wǎng)購平臺(tái)照搬了這種模式嗎？ 那么面臨危機(jī)的不僅是實(shí)體書店，還升級(jí)到了出版社 包燒認(rèn)為，網(wǎng)絡(luò)書籍銷售領(lǐng)域與出版業(yè)務(wù)相關(guān)是早晚的事 “其實(shí)這一步已經(jīng)走了。 我個(gè)人認(rèn)為現(xiàn)在的網(wǎng)絡(luò)作家在網(wǎng)上發(fā)表文案。 還不能說是真正的出版。 雖然沒有版權(quán)，但是這些復(fù)印件通過轉(zhuǎn)載被出版社看到并出版了。 這個(gè)現(xiàn)象是亞馬遜事件的原型，按常理，國內(nèi)的書籍銷售網(wǎng)站遲早會(huì)走到這一步，只是時(shí)間問題。 但是，在國家統(tǒng)治下，這種行為可能會(huì)受到抑制 包燒告訴記者，以前中國出版物發(fā)行協(xié)會(huì)發(fā)布了《限制折扣令》，但最終未能順利實(shí)施，目前國內(nèi)一些大出版社(合作出版社約10%-20% )意識(shí)到了這一問題，所以圖書銷售的折扣也有相應(yīng)的規(guī)定，制作了折扣銷售書 這在一定程度上對(duì)網(wǎng)絡(luò)銷售圖書的傾銷行為起到了抵制作用，實(shí)體書店也沒有因積壓而大量退貨的行為，形成了良性循環(huán) 記者顧客珍妮